“Det har været en fantastisk rejse
at arbejde sammen med Nordlid”
- Louise Kloster, Vice President Marketing Adform
I foråret valgte Adform, en af verdens mest succesfulde spillere indenfor adtech-platforme, Nordlid som sin samarbejdspartner på sit globale, integrerede salgs- og marketingprogram.
Der var store og fælles ambitioner fra starten af: Vi skulle have det optimale ud af deres digitaliserede og automatiserede salgs- og marketingproces. Udgangspunktet skulle være et solidt samspil mellem relevante budskaber og indhold på den ene side og Salesforce CRM og Pardot på den anden. Hør Louise’s egne ord på transformationen i videoen herunder.
En total transformation i lead management strategi og kunderejse
Nordlid kortlagde en ny lead management-strategi og definerede og udviklede kunderejserne for de relevante btb-beslutningstagere, mens vi samtidig sikrede en optimal integration til Salesforce Pardot. Den proces resulterede i, at Adform i dag har en velsmurt marketing- og salgsmaskine. Her opsamler og plejer Marketing leads i alle relevante kanaler, inden de allervarmeste leads overdrages til Salg. Samtidig er Adforms evne til at udnytte de kommercielle muligheder i ’Account-based Marketing’ blevet styrket, så specifikke kampagner nu kan rettes med stor præcision mod nøje udvalgte strategiske kunder.
En total transformation i lead management strategi og kunderejse
Nordlid kortlagde en ny lead management-strategi og definerede og udviklede kunderejserne for de relevante btb-beslutningstagere, mens vi samtidig sikrede en optimal integration til Salesforce Pardot. Den proces resulterede i, at Adform i dag har en velsmurt marketing- og salgsmaskine. Her opsamler og plejer Marketing leads i alle relevante kanaler, inden de allervarmeste leads overdrages til Salg. Samtidig er Adforms evne til at udnytte de kommercielle muligheder i ’Account-based Marketing’ blevet styrket, så specifikke kampagner nu kan rettes med stor præcision mod nøje udvalgte strategiske kunder.