Nordlid | Adform

“Det har været en fantastisk rejse
at arbejde sammen med Nordlid”

- Louise Kloster, Vice President Marketing Adform

I foråret valgte Adform, en af verdens mest succesfulde spillere indenfor adtech-platforme, Nordlid som sin samarbejdspartner på sit globale, integrerede salgs- og marketingprogram.

Der var store og fælles ambitioner fra starten af: Vi skulle have det optimale ud af deres digitaliserede og automatiserede salgs- og marketingproces. Udgangspunktet skulle være et solidt samspil mellem relevante budskaber og indhold på den ene side og Salesforce CRM og Pardot på den anden. Hør Louise’s egne ord på transformationen i videoen herunder.

En total transformation i lead management strategi og kunderejse

Nordlid kortlagde en ny lead management-strategi og definerede og udviklede kunderejserne for de relevante btb-beslutningstagere, mens vi samtidig sikrede en optimal integration til Salesforce Pardot. Den proces resulterede i, at Adform i dag har en velsmurt marketing- og salgsmaskine. Her opsamler og plejer Marketing leads i alle relevante kanaler, inden de allervarmeste leads overdrages til Salg. Samtidig er Adforms evne til at udnytte de kommercielle muligheder i ’Account-based Marketing’ blevet styrket, så specifikke kampagner nu kan rettes med stor præcision mod nøje udvalgte strategiske kunder.

En total transformation i lead management strategi og kunderejse

Nordlid kortlagde en ny lead management-strategi og definerede og udviklede kunderejserne for de relevante btb-beslutningstagere, mens vi samtidig sikrede en optimal integration til Salesforce Pardot. Den proces resulterede i, at Adform i dag har en velsmurt marketing- og salgsmaskine. Her opsamler og plejer Marketing leads i alle relevante kanaler, inden de allervarmeste leads overdrages til Salg. Samtidig er Adforms evne til at udnytte de kommercielle muligheder i ’Account-based Marketing’ blevet styrket, så specifikke kampagner nu kan rettes med stor præcision mod nøje udvalgte strategiske kunder.

Forrige case

Hør mere om denne case

Andreas Hansen

+45 28 11 39 41
aha@nordlid.com

Næste case